Handwerk als strategischer Vorteil
Interview mit Matthias Fischer, Geschäftsführer der Fischer Markenschuh GmbH
Das Unternehmen, dessen Wurzeln bis 1856 zurückreichen, begann einst als Hutmacherbetrieb und entwickelte sich nach Enteignung und Neugründung in Schneverdingen zum Hausschuhspezialisten. Seit 2019 führt Matthias Fischer das Familienunternehmen allein. „Ich bin praktisch nebenan aufgewachsen“, sagt er. Nach seinem BWL‑Studium fand er schnell Freude an der Aufgabe – und eine klare Nische.
Nische als Stärke
Der Hausschuhmarkt ist überschaubar, aber stabil. Genau das verschafft dem Unternehmen einen Vorteil. Während modische Segmente unter hoher Konkurrenz leiden, punktet Fischer mit Verlässlichkeit: Nahezu alle Händler führen Hausschuhe als Grundsortiment. Billigimporte aus dem LEH sieht Matthias Fischer gelassen: „Wir produzieren Qualität, keine Plastikware, die man dauerhaft auf der Haut tragen möchte.“
Komplexe Fertigung
Die Produktion erfolgt seit rund 30 Jahren in Polen. Ein Schuh besteht aus vielen Einzelteilen und viel Handarbeit – ein Aspekt, der laut Matthias Fischer häufig unterschätzt wird: „Ein T‑Shirt kostet im Handel ein Vielfaches dessen, was Kunden für einen guten Schuh ausgeben wollen. Dabei muss ein Schuh das gesamte Körpergewicht tragen.“ Das Angebot reicht von Kinder‑ bis zu Pflegehausschuhen. Neuerungen werden vorsichtig umgesetzt: Neue Farben und Materialien oder Barfußmodelle ergänzen die klassische Basis.
Handel im Wandel
Der Strukturbruch im stationären Handel – Insolvenzen großer Filialisten, ausbleibende Nachfolgen – beeinflusst den Vertrieb. Das Unternehmen reagiert mit stärkeren Onlinepartnern, ohne selbst in den B2C‑Verkauf einzusteigen. „Wir möchten unsere Händler nicht verdrängen.“ Ein Vorteil ist die hohe Warenverfügbarkeit: Viele Wettbewerber produzieren nur einmal pro Saison; Fischer ermöglicht flexible Nachbestellungen.
Export mit Augenmaß
Innerhalb Europas funktioniert der Vertrieb problemlos, darüber hinaus erschweren Zölle und Kosten die Expansion. Trotzdem liefert das Unternehmen in Einzelfällen bis nach Kanada oder Israel.
Strategische Einordnung
Fischers Fokus auf Qualität, Lagerfähigkeit und verlässliche Handelspartnerschaften zeigt, wie Nischenanbieter in volatilen Märkten bestehen können. Moderates Wachstum, nachhaltige Materialien und funktionale Produkte für Kindergärten und Pflegeeinrichtungen werden die nächsten Jahre prägen. „Solange Menschen warme, gute Hausschuhe brauchen, haben wir unseren Platz“, schließt Matthias Fischer.
